产业带出海的“SHEIN样本”：传统工厂如何实现月销百万美元跨越
“以前我们做外贸，订单不稳定，库存压力大，利润也越来越薄。”广东一家服装工厂的老板孙俊杰回忆起过去的日子，感慨万分。他的困境并非个例，而是中国众多传统产业带商家的共同写照。库存积压、市场需求难把握、数字化转型慢等痛点，让不少企业举步维艰，甚至不敢迈出第一步。
不过SHEIN的出现为这些传统工厂带来了转机。作为全球领先的时尚电商，SHEIN通过柔性供应链和数字化创新，迅速成为最受欢迎的购物应用之一。据市场咨询机构PYMNTS最新发布的最佳消费者个性化体验购物应用排行榜显示，SHEIN超越耐克亚马逊、宜家、沃尔玛等成为最受好评的购物应用。
PYMNTS指出，随着SHEIN在自主模式基础上拓展平台模式，全球众多第三方商家和品牌的入驻，将进一步丰富SHEIN平台的产品供给，提供优质服务体验，并扩大客户群体。
不过，SHEIN的成功不仅仅在于其商业模式，更在于其对传统工厂的数字化赋能。
2025年，SHEIN推出了150+产业带对接计划，综合运用线上+线下综合联动的形式，实现招商培训招育合一、育教上门，助力全国各地的产业带商家出海开拓国际市场，实现优品优商高质量出海。而在今年3月，招商活动在广东广州、佛山、中山、汕头，浙江金华、温州，山东潍坊、菏泽等地全面铺开。
SHEIN凭借数字化工具提升了工厂的运营效率，并助力卖家提升了设计能力和产品质量。从传统的生意模式成功转型为高质量出海，为产业带卖家开辟了一条全球化的新路径，推动了“中国制造”向“中国智造”的迈进。这背后，做对了哪些关键之举？
从地方特色到全球市场的指数倍增长
主营服装品类的孙俊杰看到了“小单快反”带来的“奇迹”。
孙俊杰的工厂位于广东服装产业带，过去主要依赖国内电商平台销售。然而，随着国内电商竞争的加剧，推广费用居高不下，利润空间被不断压缩。2024年孙俊杰决定转型跨境电商，入驻SHEIN平台。
“入驻SHEIN后，我们的销售额实现了爆发式增长。”孙俊杰介绍道，“以前一天大概卖4000单，现在在SHEIN平台一天能卖出15000单。”为了应对激增的订单，孙俊杰扩建了厂房，扩大了团队和产线平方米。
SHEIN的柔性供应链模式为孙俊杰的工厂带来了数字化升级。通过SHEIN提供的销售后台看板，孙俊杰能够精准预测备货量，实现小单快反的生产模式。“以前做电商销量集中在几个爆款上，现在在SHEIN平台上的800多个在售款里，有40%左右的款式能持续高销。”孙俊杰说道。
尹芳菲是东莞五金饰品产业带的一名卖家，她看到了“趋势与销售驱动”下的产业转型。
尹芳菲的企业过去主要供货给国内网红进行短视频带货。不过这种模式存在库存风险，一旦流行褪去，滞销的库存就会成为沉重的负担。
入驻SHEIN后，尹芳菲通过平台的卖家系统，能够直接获取海外的热门消费节点，结合买手提供的销售趋势，有针对性地开发款式和备货。“以前更多是凭记忆、凭经验来做生产，现在会主动关注爆品的开发，每批多做一些款式，每款生产50-100件，再跟着数据提前进行灵活备货。”尹芳菲介绍道。
杨源的皮带工厂位于广州皮具产业带，他的团队则通过SHEIN平台探索“国际化”之路。
过去主要依赖线下订单。然而，随着传统订单的减少，杨源开始尝试跨境电商平台SHEIN。
“入驻SHEIN后，我们的销售额实现了快速增长。”杨源介绍道，“以前一年可能也做不到200万人民币，在SHEIN第二年就做到了300万美元，实现了十倍增长。”为了跟上订单的增长，杨源扩建了工厂、仓库和办公室，招聘了更多的工人和运营人员。
SHEIN的柔性供应链模式为杨源的工厂带来了生产管理的升级。“每一款新品都从50-100件开始生产，如果销量有起色就会快速追加生产，大大提升了出货效率，降低了库存积压。”杨源说道。
预测流行趋势、助力合规和提升质量
过去，SHEIN凭借其独特的商业模式和强大的市场洞察力，在全球范围内获得了消费者的青睐。如今，SHEIN也正在中国传统产业带中扮演更为重要的激活角色。
SHEIN深知，对于许多传统产业带的商家而言，跨境电商是一个全新的领域，需要专业的指导和培训。因此，SHEIN的培训团队定期送教上门，将讲师、团队以及优质的培训和赋能服务送到产业带商家门口。
在辽宁兴城泳衣产业带、广东汕头和普宁的睡衣产业带等地，SHEIN已经开展了多场“走出去”的赋能培训。这些培训不仅涵盖了跨境电商的基础知识，还包括了供应链管理、产品设计和市场运营等关键领域，并且将培训带到招商城市所在地，把商家的共性和个性问题均纳入培训内容，帮助商家全面提升自身的竞争力。
“SHEIN的招商团队非常专业，他们不仅帮助我们快速入驻平台，还提供了详细的运营指导。”孙俊杰对SHEIN的培训赞不绝口，“不仅如此，平台的培训团队多次来到我们的工厂，帮助我们提升产品质量和新品的畅销比例。”通过SHEIN的培训，孙俊杰的工厂实现了从设计到生产的全链条数字化升级，销售额增加数倍。
除了培训赋能外，SHEIN还通过数字化工具，如ERP系统、销售后台看板等，帮助产业带商家实现生产、库存、销售的精细化管理。这些数字化工具不仅提高了商家的运营效率，还降低了运营成本，为商家带来了实实在在的利益。
与此同时，SHEIN还通过其强大的市场洞察力，帮助商家预测流行趋势，提升商品的竞争力。SHEIN的买手团队遍布全球，他们时刻关注着时尚潮流的变化，为商家提供最新的市场信息和设计灵感。
此外，在跨境电商领域，商品的合规性和质量也是商家必须面对的重要问题。SHEIN深知这一点，因此通过平台规则和培训，帮助产业带商家提升合规性和原创设计能力。
吴庆豪是广州手机壳产业带的一名商家，他对SHEIN在提升商品合规性和质量方面的努力表示赞赏。“SHEIN平台上的年轻消费者非常关注产品的质量和设计，我们必须确保每一款产品都符合平台的要求。”吴庆豪表示，“通过SHEIN平台，我们的产品质量得到了提升，合规性进一步加强。同时，我们也更加了解海外消费市场及流行趋势，开款选款的思路更加打开。”
SHEIN正在把其过去在供应链上的成功模式向更多的产业带商家传导。这家公司从自营品牌起家，逐渐发展成为全球最大的时尚零售商之一。然而，SHEIN并不满足于仅仅在服装领域有所作为，它的抱负远不止于此。通过技术创新和供应链的深度改造，SHEIN正在推动中国制造业的全球化进程，并试图在平台化道路上走出一条与众不同的路。
这种模式的顺利推进，离不开SHEIN正在不断加大对技术创新和供应链建设的投入，通过打造绿色、智能、自动化的供应链项目，为中国产业带商家提供更高效的出海支持。
例如，在技术创新方面，传统的印染技术一直面临着高能耗难题。SHEIN通过引入数字化印染技术，实现了对生产过程的精准控制，减少了资源浪费和环境污染。此外，SHEIN还与传化化学合作，推动了新型功能面料的研发，如抗菌、防紫外线等高科技面料，进一步提升了产品的附加值。
而在供应链建设方面，SHEIN在国内投入超百亿，打造了包括肇庆希音湾区智慧产业园、肇庆希音湾区西部智慧产业园以及广州希音湾区供应链项目等一系列“绿色、智能、自动”于一体的供应链项目。这些项目的建设和投入使用，能够明显整体效率，助力全球销售。
从广东服装产业带到东莞五金饰品产业带，再到广州皮具产业带，SHEIN的赋能路径不仅帮助产业带商家实现了销售额的爆发式增长，还推动了中国制造从“低成本”向“高质量”转型。
事实上，SHEIN的产业带布局不仅是一次简单的业务模式变革，更是中国制造在全球价值链中地位重塑的深刻体现。通过持续的技术创新和供应链建设，SHEIN也将为产业带商家带去更加多元化的出海选择。
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