佛山照明获21家机构调研：目前公司车灯模组属于满产状态且主要以后组合灯为主募投项目投资后将增配前组合灯的生产设备增强前组合灯的项目承接能力（附调研问答）
佛山照明000541）3月17日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年3月15日接受21家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：
答：股权激励与本次的非公开发行形成闭环，股权激励的业绩考核条件将充分考虑本次定增产生的效益，主要是考虑到定增带来的业绩增长，又能切实对激励对象起到激励作用，留住和吸引人才，将公司利益和员工利益绑定在一起，共同关注公司长期发展。激励对象包括公司董事、高管、中层管理人员、核心骨干员工及下属主要子公司（不含国星光电002449））核心高管、核心骨干员工。
问：车灯模组新增的产能如何消化？
答：目前公司车灯模组属于满产状态，且主要以后组合灯为主，募投项目投资后将增配前组合灯的生产设备，增强前组合灯的项目承接能力。近几年公司车灯模组营业收入增长较快，产品已经运用到了一批合资品牌汽车及新能源汽车上。我们相信随着公司车灯模组技术提升、客户拓展及与子公司南宁燎旺的产业协同增强，车灯模组新增的产能完全能够消化。
问：研发募投项目的主要方向是什么？能否为公司带来收益?
答：研发项目主要研发方向为健康照明、智能照明、植物照明、海洋照明、汽车照明，研发方向主要围绕新赛道领域。该项目虽不直接产生效益，但本项目的实施将进一步完善公司的研发体系，有效增强公司的技术和研发优势，其效益将最终体现在公司研发实力增强、生产技术水平提高、新产品的快速投放所带来的持续盈利水平和整体竞争力的提升。
问：本次定增的募投项目之一是海洋照明，公司选择海洋照明这一赛道的原因以及这块业务的优势？
答：一是前期我们请相关专业机构对海洋照明的市场规模进行了详细的市场调研，根据调研结果，海洋照明的市场规模比较大。二是在技术研发上有优势。我们已与中科院深海科学与工程研究所联合建立深海照明工程技术联合实验室，与大连海洋大学等单位联合建立渔业与海洋专用LED灯具研发与应用工程技术中心，已开发多个系列海洋照明产品。三是市场铺设取得了不错的效果。已在全国沿海8个省份和东南亚市场共建立了24个销售网点，其中已经建好6个体验区（馆）正在运营，取得中海油、狮子鱼等大型企业深海照明产品订单，已参与超过300条灯光渔船的改造和10余家大型渔业公司的战略合作，同时正在布局建设多个大型水产养殖示范基地，取得了较好的市场反馈。
答：公司的后续主要发展规划：一是要持续优化产业布局。 公司坚持产业链延伸战略，结合照明行业发展趋势，增强发展预见性，围绕智能照明、健康照明、动植物照明、海洋照明、工业照明等方面加大产业布局力度，力争在产品研发、渠道建设、市场推广等方面走在行业前列，深耕细分领域，形成具有市场竞争力的产业集群。 二是要持续变革营销模式。坚持To B和TO C业务并举拓市场，做大做强自营盘。在To B业务上，在巩固传统渠道经销商的同时，以“项目制、专业化”为牵引，突破各细分领域大项目，从源头拓展市场。在TO C业务上，成立专门团队，重点拓展全国各地家装装饰公司业务，加速做大TO C业务。 三是要持续突围新能源车灯市场。加快南宁燎旺“一院三中心”建设，并整合国星光电车规级灯珠、佛山照明车灯模组和南宁燎旺车灯总成的优势，推动车灯产品向中高端升级，达到更多汽车整车厂质量准入标准。巩固和扩大公司在西南地区的车灯市场占有率，积极布局华南、东北地区，全力抢占新能源车灯市场份额; 佛山电器照明股份有限公司主营业务是研发、生产、销售高品质的绿色节能照明产品和机动车车灯产品、电工产品，并为客户提供整套的照明、电工解决方案和机动车车灯设计方案。主要产品是LED照明、传统照明、机动车灯具、开关、插座。公司是高新技术企业，拥有自己的检测中心（国家CNAS认可实验室）、广东省工程技术开发中心，广东省工业设计中心、广东省企业技术中心、光电研究院（市级），荣获“国家知识产权优势企业”和“广东省知识产权示范企业”称号。公司“FSL”和“汾江”品牌被认定为中国驰名商标。
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