佛茂协作掀招大商热潮
近万亩园区载体，省、市政策叠加支持，佛山机制加持……佛山（茂名）产业转移合作园高效推进，勃发万千气象。
今年，佛茂协作迎来首个春季。佛山市—茂名市对口帮扶协作指挥部（下称“佛茂指挥部”）发起招商春季攻势，兵分多路赴粤港澳大湾区主要城市和北京、苏州、成都、重庆等地开展招商行动。
鼓声阵阵催征急。行动开展以来，佛茂指挥部及各工作队21支小分队马不停蹄，敲门拜访、登台推介、聘请外力、跟踪落地……佛茂指挥部春季招商攻势期间，共拜访客商194家，其中拜访企业152家、商协会42家，促成意向投资项目31个，计划投资总额42.02亿元。
佛茂指挥部自去年6月9日进驻至今，累计外出拜访企业960家次，接待到访企业1022家次，形成在谈项目107个。其中，促成签约项目65个，总投资277.57亿元；已推动落地申菱环境等项目29个，总投资72.24亿元。
“招商很卷，到处都在抢项目。”谈到此行体会，佛茂产业转移合作园管委会投资促进局负责人深有体会地说，“好的项目，门槛都会被踏平。所以我们不仅要主动出击、广泛接触，更要打配合战。”
打响新一年招商引资“头炮”，佛茂指挥部在春节前就开始了谋划。招商春季攻势启动以来，佛茂指挥部统筹驻茂各区(市)工作队和指挥部各组，联合茂名市县两级投促部门马不停蹄走出去、引进来。
——范围广，是走出去招好商的前提。
各小分队不仅分赴大湾区主要城市，还面向全国到访北京、苏州等地重点开拓。行动之初，佛茂指挥部就形成了共识：要多点露脸，多介绍园区，用宽广视野挖掘项目信息。
“招商具有偶然性，没有哪个项目是有可能了才去谈。所以我们勤走出去、请进来，把招商的面铺得足够广。如果只是坐在这里等，机会就流失。”佛茂指挥部指挥长王树斌说。
——讲效率，是走出去有成效的关键。
佛茂指挥部领导班子成员分别挂帅招商小分队，统筹指挥部各组人员，按区域、按项目类别、按拜访对象分别由领导带队登门拜访，快速决策。此外，领导牵头定期复盘，对阶段招商项目进行梳理研判。
“能落户的加快推进，暂不明确是否具备落户条件的，要多方沟通，通过部门协作把项目引进来。”合作园投资促进局负责人说，“部门协作不仅来自内部，比如有的负责开拓，有的促进落地，有的保障载体，还包括了外部的联动。”
“五一”假期前，佛茂指挥部与佛山市上市公司协会组队前往成都、重庆考察上市公司，与川渝“新三样”企业共谋合作发展新机遇。这背后，是招商团队走出去的同时注重产业要素相关单位的联动，联合国资企业、投资企业、管理部门等相互成就。
“招商人一贯是‘喜新不厌旧’。”一位工作队成员分享体会时说，“随着环境、形势的动态变化，联系过的项目还会有匹配的机会窗口，我们不要放弃。”
佛茂对口帮扶协作工作开展近一年来，在茂名落地项目29个，签约项目65个。春季招商高潮迭起，佛茂协作引优引强打造产业生态的思路渐渐凸显。
“佛山产业强，源于工业门类齐全、链条完备。企业在方圆十几二十公里的范围，一个电话的工夫，生产中的需求往往就解决了。”合作园投资促进局负责人说，实际上，佛茂协作正是要坚持产业生态的打造。通过现有政策，在企业项目落地培育过程中，降低它们的风险成本，从而培育起产业集聚的良好生态。
从春季招商看，招商小分队重点瞄准各类央企、战新企业、上市公司、专精特新企业开展重点攻关。经主动拜访洽谈，一批龙头企业、优质企业、配套企业项目与指挥部达成了投资意向，并在下阶段围绕落地的各类事项进行重点推动。
佛山（茂名）产业转移合作园管委会主任罗庆晓带队赴大湾区商协会、企业走访。罗庆晓介绍，为了突出园区产业生态营造，紧紧围绕已经落地的龙头企业，与落户企业一起梳理其上下游产业链，以及配套企业。瞄准行业、顺藤摸瓜，主动对接龙头企业产业链项目，为合作园更好地导入更多优质资源、更好地形成产业生态做好充分准备。
合作园规划近万亩，有广阔的产业承载空间。园区项目同时享受省主平台、佛山市、茂名市的多重扶持政策叠加。目前，园区内工业土地出让价格仅为20万—30万元/亩，属于省优先发展产业且用地集约的制造业项目还能享受7折优惠，用地成本远低于珠三角地区。
带着好政策，招商小分队不仅侧重敲门，还同时加强投资环境宣传、园区产业政策推介和城市形象宣传。小分队先后参加了广交会、广东省粤港澳大湾区战略性新兴产业发展促进会、佛山博商汇、佛山市青年商会活动、2024年ITES深圳工业展及佛山营商环境推介会等，紧抓重要宣传推介窗口，将佛茂合作园区的平台优势、政策优势、区位优势、资源优势等多个招商优势推介给大湾区乃至全国各地。
纵向挖掘优质企业的同时，还不断拓宽信息渠道。4月14日下午，佛茂指挥部在佛山为12名招商大使和13家招商合作伙伴代表颁发聘书。这些来自企业、科技、金融领域的专家和乡贤，以及擅长基金投资招投联动、项目研判招商决策、园区发展规划咨询、商会协会投资推介等领域的机构，成为佛茂指挥部最强招商“外挂”。
春季招商攻势如火如荼的同时，后方的全链条服务保障项目加速落地建设。
走进合作园高州·蒲康电子轻工产业园区租赁厂房一期，一栋栋崭新明亮的标准化厂房矗立在眼前，其内已有7家企业进驻。佛山照明、国星光电两家佛山上市企业今年3月初签约，目前正在标准厂房内进行设备安装，快步走向生产。
“标准厂房进驻企业全部投产后，园区每年总产值预计可达13亿元，贡献税收4800万元。”园区建设方负责人说。
用好优惠政策和配套设施引龙头，促进链条企业联动发展，是打通产业链形成产业生态的关键。
去年12月签约的高州项目，是申菱集团第五研发制造基地，未来将成为其全面深挖专业特种细分行业、拓宽专业特种产品应用场景的研发制造新高地。项目落地建设采用了新模式——通过主平台投资开发公司拍地建设、企业定制租赁的方式成就彼此。该项目已进入加快施工建设阶段。
大湾区某高端金属智造企业负责人到园区考察时，对园区政策和茂名市场充满兴趣。招商人员马上回访，不久即签订了协议。
在合作园区，佛茂指挥部定期摸查可用载体，加强对拟落地项目的研判分析，引导企业根据产业规划、行业特点和自身实际，合理选择落地区域。园区内实行企业信息“一张表”管理，定期更新企业信息台账。
按照合作园“五机制一中心”配套出台的行动方案和实施指引，扎实推动做好项目批前辅导、跨城通办、见章优先等优化营商环境举措，持续简化优化工作流程，提高工作效率，为企业提供规范、便利、高效的政务服务。以建设智能终端政务服务为目标，推动线上线下企业政务服务中心建设。
5月设备进场、7月正式投产……位于合作园区内的中财管道广东生产基地一派热火朝天。中财管道项目负责人孝希林说，公司选择落户茂名，是因为茂名有优质的原材料和配套产业链，且区位优势独特。
孝希林说，签订协议之后，产业转移合作园成立工作专班，在办理土地等相关手续时，提供一对一的贴身服务，他们从中感受到了茂名和合作园推动实体经济为本、制造业当家的决心。
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