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外贸遇冷背景下，我市多家大中型五金刀剪企业应势转舵、深耕内需，提高产品附加值，适应线上销售新模式，握紧“金钥匙”，积极打开“双循环”的新大门……
作为“中国刀剪产业基地”“广东省五金刀剪产业集群升级示范基地”，阳江拥有“中国菜刀中心”“中国剪刀中心”“中国小刀中心”等15个国字号中心，阳江五金刀剪是全国百佳产业集群之一。
“阳江人对刀剪是有感情的，从政府部门、行业商协会到普通市民群众，大家都希望推动这个传统特色支柱产业向前发展。”市工商联主席、阳江十八子集团有限公司总经理李积回入行30多年，家族几代人的发展都离不开刀剪。
2019年，第18届中国（阳江）国际五金刀剪博览会 梁文栋 摄
2020年，第19届中国（阳江）国际五金刀剪博览会 李向东 摄
市工业和信息化局副局长张家才介绍，全市五金刀剪经营主体超8000家，从业人员近20万人，产品种类5000多种，产品远销美国、欧盟等130多个国家和地区。2021年，阳江五金刀剪产业规模超550亿元，产量约占全国的75%，出口约占全国的85%。
在李积回看来，疫情对整个行业是一场考验，国外国内挑战接踵而至。然而，“五金刀剪在阳江已经形成一种生态，从上到下都是相互包容、共促发展的。一条产业链能搬走，但一种生态是搬不走的。”
这种“生态”，体现在人人同心协力，战疫情、谋发展的每一个细节。
时钟拨回到2020年初，疫情发生后，市五金刀剪行业协会的20多家会员企业争相捐款捐物，仅一个月时间，献出爱心物资总价值逾600万元。2月下旬，外地员工因疫情返岗难，协会作为刀剪企业的“娘家”，在全市率先包车“点对点”接回工人。首辆专车出发日，恰逢市委、市政府出台免费为企业提供包车服务政策，现场暖流涌动。3月初，全市五金刀剪企业复工复产率达100%。
每逢企业融资难，协会牵线搭桥，组织银行到车间调研、会谈合作；有工业用地历史遗留问题，协会组织座谈、倾听心声，与政府出台政策对接；出口政策不熟、产品不合规，协会联合海关等部门举办培训班。
协会“两条腿”助企稳发展。一方面“走出去”，组织会员与市内同行交流先进经验，赴重庆、浙江、深圳、佛山考察或参展；另一方面“引进来”，组织各领域专家学者，来阳江为刀剪企业传经送宝。为筑牢行业防疫屏障，协会还开辟“绿色通道”，组织企业员工集中接种新冠疫苗。
协会常年帮助企业对接的那头，是政府部门在伸出“看得见的手”。2021年，广东海洋大学阳江校区迎来首届本科生，培育输送高素质人才的五金刀剪学院应运而生。2022年，经市委、市政府部署，材料科学与技术广东省实验室阳江分中心（阳江合金材料实验室）落户阳江校区，进一步“智”撑五金刀剪高质量发展。
阳江合金材料实验室落户广东海洋大学阳江校区。梁文栋 摄
近年来，市委、市政府用好、用活“打响品牌”和“科技赋能”两张牌。
一方面，市委、市政府推动产业链整体实现前所未有的高度集聚发展，“十八子”“张小泉”“王麻子”国内三大刀剪王牌全部落户阳江。王麻子、张小泉剪刀锻制技艺被评定为国家级非物质文化遗产，十八子阳江小刀制作技艺、永光剪刀锻制技艺被评为省级非物质文化遗产，“美珑美利”等品牌迅速崛起，“木森”“永光”“拓必拓”等品牌影响力持续提升，“中国餐厨用品出口基地·阳江刀剪”集体商标在40多个国家和地区注册。
另一方面，强化创新载体支撑、开展核心技术攻关、推动科技成果转化、推进数字化转型，各项工作成效显著。今年10月，广东拓必拓科技股份有限公司跻身工业和信息化部第四批专精特新“小巨人”企业名单，成为行业首个“小巨人”。
位于珠海（阳江万象）产业转移工业园的五金刀剪研发基地。梁文栋 摄
今年初以来，东南亚新兴经济体复苏明显、出口高增。“国内五金业面临很大挑战，东南亚国家具备关税优势，都来抢订单，我们很多刀剪厂的订单明显少了。”市五金刀剪行业协会常务副会长陈世添表示，尽管低端制造业受冲击明显，但有许多中高端产品，东南亚市场无法替代中国市场。
市五金刀剪行业协会副会长、阳江市佰伦实业有限公司总经理谭中明认为，越南产业转移主要为劳动密集型产业，而中国在低端产品竞争优势不明显。“但是，东南亚国家劳动力素质较低、配套不强、基础薄弱、碎片化明显，没有形成一个完整的产业集群。”谭中明说，阳江拥有中国蕞大的刀剪产业集群，综合实力相对好得多。
记者走访了解到，经过前两年市场消费需求喷涌增长之后，今年市场、客户逐渐由“热”向“冷”，企业主明显感觉“生意难做”，更倍感转型中高端市场和自动化升级之迫切。
张家才表示，尤其在去年以来全球疫情加剧、原材料成本上涨等不利因素影响下，我市五金刀剪行业通过开展技术改造、拓展国内外市场等方式，不断降本提质，提升产品竞争力，实现五金刀剪产品出口连年迅猛增长，产业规模稳步提升。
市商务局数据显示，2019年，阳江刀剪出口额31.4亿元，同比增长4.5%；2020年刀剪出口额增至37.7亿元，同比增长20.1%；2021年刀剪出口额持续大幅提高，达到50亿元，同比增长32.8%。
广东金辉刀剪股份有限公司展厅 李向东 摄
·“2019年公司产值3亿元，到2021年已突破6亿元。”12月，记者走进金辉刀剪厂房，看到数百名车间工人正忙于生产、打包即将出口欧洲国家的西式餐刀，水磨、抛光等部分车间工人还需加班加点，争取春节前完工发货，今年产值预计同比持平。近年来，金辉公司通过持续购买自动化生产和检测设备，实现刀剪产品多项指数超过国际标准。相关负责人介绍，公司早在十年前开始布局转型中高端市场，如今许多海外订单和“回头客”，都是靠“优质”、而非“廉价”取胜。
美珑美利新基地的现代化冲压设备。李向东 摄
·广东美珑美利集团有限公司业绩逐年创新高，销售总监杨述喜表示，今年的外贸市场依旧低迷，但公司的出口业绩占比仍有所提高，这源于公司连年力抓研发、设备更新换代，以及去年年底接下大量欧美订单。杨述喜说：“今年市场对于价格更为敏感的低端产品影响更大，而我们自2019年起便开始瞄准更加高端的消费市场。”
·谭中明表示，疫情导致物流、原材料等运营成本的上升，企业利润空间被进一步压缩，经营更加困难，造成了一年到头“可能白忙一场”的尴尬局面。“为此，我们正在加快转型升级，瞄准中高端市场，利用新材料、新技术、新设备，提高工艺水平和产品附加值。”谭中明介绍，去年，佰伦实业引进多台激光自动焊接机、自动数控水磨机、自动冲压机等，进一步提升功能、外观的一致性，这样，产品定价更加具备市场竞争力。
广东科拓自动化机械设备有限公司的新厂房。李向东 摄
·机械设备商也在往“中高端”方向倾斜。广东科拓自动化机械设备有限公司负责人林进表示，三年疫情加速了刀剪行业利用自动化设备提升产品质量的过程，公司产值也从2019年的1000多万元增至3000多万元，今年预计与去年持平。
“我们的数控设备定位于提高生产效益、降低人工成本、增加产品附加值，疫情下，阳江仍有不少刀剪生产商选择在市场低迷时布局自动化升级。”林进说，中高端刀剪生产离不开精密数控设备，疫情第三年，尽管订单没有前两年多，但仍有不少小刀加工厂买入他们的自动化设备；一些大型刀剪厂也购置更多数控设备，加强技术工人培训。
阳江鸿丰实业有限公司总经理陈练介绍，从他们的情况来看，疫情头部年国际形势不稳定、客户信心不足，很多订单被取消或要求推迟出货。第二年全球消费能力提升，客户下单意愿增强，特别是去年下半年许多公司订单同比大幅增长。第三年，很多客户在去年第四季度积累库存太多、卖不出去，所以订单同比大幅减少。
“阳江有大量五金工厂和加工作坊，没有研发团队，都是客户给什么样品就生产什么。疫情导致订单减少，一些小规模工厂关门大吉。”陈练补充说，有些刀剪厂老板觉得出租厂房比做生产利润更高，就顺势退出市场。
多位行业人士透露，2020年、2021年市场订单相对多，到2022年，由于前期库存量过多、市场需求疲软、购买力下降等因素，今年外贸单明显下降。王麻子科技(阳江)有限公司总经理钟嘉良直言：“无论大厂、小厂，疫情对企业经营造成的致命难题，就是国内企业无法实体展销，或是与外国客户线下磋商。虽然企业也积极参加线上展会，但效果肯定没有线下好。”
为打开国内国际“双循环”市场，我市刀剪企业变得更加主动、提前布局，深耕内需和电商领域，注重打造品牌和高效运营模式。
“我们前两年的电商销量一直是全市同行前列。”李积回介绍，阳江十八子集团的刀具生产销售业务保持增长，2021年产值约2.57亿元。今年“双十一”电商平台刀具销售额达1200万元，较上年同期增长20%。李积回补充说，阳江十八子集团通过打造中小学生研学基地、劳动实践基地，不断接触国内未来用户，拓宽“刀剪消费圈”。
今年2月，阳江获国务院批复正式开启建设跨境电子商务综合试验区。李积回表示，一方面，阳江十八子集团将主动与政府部门做好跨境电商对接准备，布局海外仓储物流；另一方面，在上海、北京等地设立展销仓储办公地，实现线上平台销售、线下全国就近配送。拓必拓公司相关负责人表示，近两年，企业“走出去”的战略布局不断深化，并开始建立海外仓，开拓跨境电商等业务。
中国（阳江）国际五金刀剪博览会，
“刀博会巩固和提升了阳江刀剪在全国行业的龙头地位。”张家才介绍，刀博会举办初时，广东阳江、重庆大足、浙江永康三地刀剪产业在全国呈三足鼎立态势。在展会的虹吸效应下，国内刀剪机械、刀剪原辅材料相关产业加快向阳江集聚，其他主要产区以及山东临沂、福建拓荣等地企业纷纷布子阳江，为我市牢牢把握行业话语权发挥了重要作用。
张小泉智能制造有限公司。李向东 摄
“党的二十大报告提出，要建设现代化产业体系，坚持把发展经济的着力点放在实体经济上，这给我们指明了发展方向和发力重点。”谭中明表示，将响应“制造强国、质量强国”号召，重视产品质量和企业创新，加快打造自主品牌，提高设备自动化、智能化水平，真正实现高效运营。
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