出海觅商机归来佛山企业正加紧联系合作对接
今年以来，佛山加快出台“稳增长”政策，多措并举稳外贸。
据海关统计，前11月，佛山市外贸进出口总值6133.6亿元人民币，比上年同期（下同）增长8.1%，同期广东省增长1.3%，占同期广东省外贸总值的8.1%。其中，出口5144.7亿元，增长11.1%。单11月，佛山市外贸进出口总值493.5 亿元人民币，增长9.4%，其中，出口402.7亿元，增长21.3%。前11月，佛山市外贸进出口累计增速跃居珠三角9市头部。
在今年6月出台的《佛山市促进经济平稳增长若干政策措施》中，佛山明确提出要支持外贸企业拓市场稳订单、着力提升企业防风险能力等稳外贸外资措施。外贸是推动经济“稳增长”的重要一环。佛山市委、市政府抓住海外线下展会恢复的契机，大力鼓励企业“走出去”拓市场、抢订单。
近日，广东省首个由政府带队组织企业家出境开展交流活动的佛山经贸代表团一行44人抵达法兰克福国际机场，开启为期10天的经贸交流活动，深度开拓欧洲市场。代表团由政府部门、商协会和22家企业相关负责人组成，涉及家电、新材料等行业。他们在欧洲参与了一系列博览会、交流会、企业对接会，并考察了多个产业园区。
佛山市经贸代表团赴欧洲参与经贸交流对接活动。/受访者供图
10天的欧洲之行，是一场收获之旅，据商务局相关负责人透露，此次欧洲行已谈成了超过5亿元人民币的意向订单，有力助阵了佛山市“稳外贸”。
这次的欧洲行也是一场“稳外贸”之旅，佛山市商务局相关负责人表示，此次欧洲行进一步帮助佛山企业拓展国外市场，让佛山增强了企业与客户的黏性，为“稳外贸”注入了新的信心。借助与客户达成的合作意向，不少企业计划扩充产品线或加码数字化、智能化转型，还有欧洲客商提出希望来佛山考察、投资，更有望推动更多新产业、新项目落地，为佛山坚持制造业当家、构建现代产业体系注入新动能。
佛山市南海雄奇音响器材有限公司（下称“雄奇音响”）董事陈小峰是参与此次活动的一员，来自南海狮山的雄奇音响主营汽车音响设备，大部分产品出口到欧洲。陈小峰表示，拜访客户是他此次欧洲行的首要目的。“线上方式比不了面对面交流。受疫情影响，此前企业只能通过视频、线上云展对外交流，效果有限。”陈小峰坦言。他发现，面对面的介绍加上提前送达的样机，让客户对公司的新产品和新发展有更好的了解。双方在交谈的过程中，还碰出不少关于产品创新的新火花，“见过面以后，客户深深感受到了我们的诚意，信任度也明显增强了，这次的欧洲行可以说是超出了我的预期效果”。
佛山市南海雄奇音响器材有限公司董事陈小峰（左）登门拜访欧洲客户。
“好的产品始终有市场，企业必须随市场而变，做出引领市场需求的产品。”陈小峰说，“这次‘走出去’，更坚定了我们持续开发新产品的决心，还有拓展国际市场的信心。很感激政府对我们企业提供的优惠和便利，鼓舞了我们更有动力地为‘佛山制造’招牌去做得更好。”
作为佛山市经贸代表团的另一位成员，广东新宝电器股份有限公司（下称“新宝电器”）经理袁贝也表示收获颇丰，学习到了很多。实地考察和拜访新老客户是她这次欧洲行的主要目的，整体来说达到了预期效果，收获了客户在产品策略的想法和对市场的判断， 这对企业下一年的工作安排有着非常积极的指导作用。
广东新宝电器股份有限公司高级经理袁贝与客户开展交流。/受访者供图
在中国（佛山）-德国（柏林）经贸合作交流会上，广东新宝电器股份有限公司也有参与现场路演。在路演上，新宝电器高级经理袁贝介绍了企业在产品研发、智能制造等领域的优势，希望借此提升企业的知名度，打开此前未触及的市场和渠道。“在空气炸锅、烤箱、制冷产品等领域，我觉得我们在德国还有很大的增长空间。”袁贝说。在与客户开展交流过程中，双方计划将既有合作扩展到更多品类。受此牵引，新宝电器将不断扩大业务范围。
“客户对我们此次的来访都非常欢迎，能感受到我们的诚意。此次欧洲行加深了客户对我们的信任基础，也助推了我们更精准的产品规划和发展以及研发、制程的持续升级。”袁贝说。
佛山企业家与欧洲当地商协会及客商对接。/受访者供图
在本次经贸交流活动波兰站，佛山市德朗司科技有限公司（下称“德朗司科技”）在华沙PTAK展览中心参加了中国（佛山）-波兰经贸交流会，还去参观了Media Markt电器城和华沙中国商城，进一步考察市场，与当地商会开展密切交流。德朗司科技经理梁梓明透露。
趁着这次去欧洲交流的机会，他们去了附近的自营仓库，查看公司商品流转发货的效率，解决相关问题，及时将这次欧洲经贸之旅的交流成果分享给当地仓库的员工，充分利用好我们欧洲本土仓库的优势，提升产品销量，拓展市场份额。
“通过这次欧洲行，我们认识到其实跨境电商企业，也是佛山外贸中重要的组成部分。以往佛山众多制造业公司可能要通过线下面对面、展会进行销售，而如今其实屏对屏也可以成交大订单。跨境电商企业直面消费市场，掌握和了解消费市场的需求，是完全可以作为佛山制造‘走出去’的媒介。”梁梓明说。
德朗司科技一直坚持挖掘和发展有潜力和优势的佛山本土厂家，与他们共同合作定制产品，布局产品线，一起为佛山制造“走出去”出一份力。他们计划回去佛山之后，依据这次交流活动的体会和总结，重新调整好步伐，充分利用好“一带一路”建设计划、“中欧班列”的线路以及佛山市扶持跨境电商布局和发展等重要政策，发挥好“佛山制造”的商品优势，继续和佛山本土优质的制造厂商合作，推广他们的产品，同时也整合自己公司的供应链、物流、仓储等资源，夯实公司之前在欧洲市场积累的基础，争取探索和打通更多销售渠道，取得突破。
今年以来，已经有一些佛山企业家启程奔赴全球市场。但由于疫情等原因，航班少、机票贵、签证难申请等成为了企业家们出外需要面对的难题。而本次佛山市经贸代表团的欧洲之行，对他们来说，是一场“暖心之旅”。
佛山市商务局向参加活动的企业宣介资金扶持政策和提供物资等帮助，在欧洲行期间，企业家除了参加政府部门组织的各项交流对接活动外，还可结合自身需求开展客户拜访等商务活动。暖心之旅背后，体现佛山始终重视对外贸企业的支持，不断出招稳外贸，助力企业开拓海外市场。
在优化服务方面，佛山通过建立稳外贸工作机制，高效协调解决外贸企业困难和问题。开展重点外贸企业挂点帮扶，动态服务保障，稳定重点企业进出口。协调对接中远海运等物流资源，举办海运物流供需对接会，积极解决疫情影响下企业出口海运“缺船”“缺柜”问题。在新冠肺炎疫情持续反弹期间，佛山积极协调跨境运输业务受影响企业通过跨境货车运输以外渠道进出口，引导“陆转水”“车改船”，确保货物“应出尽出”。
今年以来，佛山开展“佛货全球优展”系列活动，推动更多企业线上线下融合参展，并对企业参展、代参展给予资金扶持，还积极组织企业搭乘省商务包机赴马来西亚等东南亚国家参展，佛山市陆空口岸专班也积极响应外向型企业诉求，为重点企业出入境开展对外商务交流、参展等活动提供快捷通道。
此外，佛山还加强与广州、深圳沿海城市的港口资源对接，推行“湾区一港通”“组合港”物流通关模式，破解内河城市物流不顺畅难题；认定6家公平贸易工作站，帮助企业提高应对国际贸易摩擦能力，全力维护企业海外市场利益。
在优化结构方面，佛山积极推动民营进口企业与国有企业、金融机构和本地优势产业加强合作，统筹信用、融资等要素配置，做大做强进口业务；鼓励支持企业进口先进设备及关键零部件，提升产品科技含量和竞争力；推动佛山市南海区成功申报广东省进口贸易促进创新示范区，进一步促进进口与产业深度融合、高效联动，加快培育进口新优势、新动能。
佛山还加快打造跨境电子商务综合试验区平台体系，扩展试点聚集区范围，助力企业抢抓跨境电商等外贸新机遇。今年6月，佛山成为全国首个获批开展跨境电商资金收付业务的地级市。
政企合力努力下，过去两年来，佛山外贸进出口总额连续突破5000亿元、6000亿元大关，增速始终高于全省乃至全国平均水平；美的集团、科达制造等企业成功在海外投资设厂，今年前10月佛山新增对外投资企业/项目40家，同比增长33.3%。
接下来，佛山还计划推出更多“稳外贸”举措。近日，佛山市商务局相关负责人透露，接下来将继续组织重点外贸企业参加境外重点展会、进博会、广交会等，同时强化对东盟、“一带一路”沿线国家和地区的经贸合作交流，支持企业参与全球产业链供应链重塑，推动企业高水平走出去。
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