9月12日，广东优凯科技有限公司（下称“优凯科技”）董事曾艳回到了佛山。在刚刚过去的10天里，她去了英国、比利时和卡塔尔三个国家，考察了当地市场，还结识了一位主动邀请优凯科技提供代工服务的意向客户。

　　这是优凯科技今年以来第三次参加佛山市政府部门组织的跨境经贸交流行动。优凯科技董事长黄平算了一笔账：3次跟团走出去，已为企业带来了超过500万的出口订单。

　　“每次出国都能做成生意，政府部门组织的经贸交流行动果然有效！”黄平感叹。

　　进入2023年以来，应对外贸下行压力，佛山以跨境经贸交流行动为平台，政企合力“抢订单”。截至9月中旬，佛山市商务局已累计发起12次跨境经贸交流行动，足迹遍布中国香港、东南亚、欧美和非洲等地，带动500家企业累计拿下超过55亿元（人民币，下同）意向订单，还组织企业参加上百场境外线上线下重点展会，并针对外资企业开展面对面招商引资，在走出去的同时“引进来”。

　　政企同心走出去，制造当家天地宽。数据显示，今年上半年，佛山对新兴国家和地区进出口总额增速位居全省前列，其中对东盟进出口额同比增长27.3%；外贸“新三样”异军突起，带动高新技术产品出口额同比增长7.4%，还收获多家外资企业抛出的“绣球”。

　　“非洲不少产品的渗透率只有20-30%，玻璃、铝合金、家电是我认为最有增长潜力的产品。”8月10日，在佛山市商务局举行的“佛企出海（非洲专场）”政策宣讲会上，广东博达科技有限公司（下称“博达科技”）创始人王立新说。

　　博达科技是非洲多国瓷砖、纸尿裤、家电等产品的“销冠”。这场宣讲会上，近百位佛山企业家挤满了会议室，还有人站着听完了全程。

　　“当前，欧美外贸市场出现下行趋势，开拓新兴市场是佛山企业的当务之急，现在也是企业开拓新兴市场的好时机。”会上，佛山市商务局相关负责人说。

　　放眼全省，并非只有佛山企业感受到了欧美市场需求下行的压力。数据显示，上半年，珠三角九城当中，有6座城市对外进出口总额同比下滑。

　　但在非洲等新兴市场，佛山企业却找到了突破口：上半年，佛山对非洲进出口额同比增长14.4%，对东盟进出口额同比增长27.3%，对RCEP其他成员国进出口额同比增长17.3%，均超越同期全省平均水平。

　　佛山对新兴市场出口逆势增长背后，既有博达科技等勇闯蓝海的标杆企业，也有政企合力走出去的给力助攻。

　　系列跨境经贸交流活动中，新兴国家和地区是佛山经贸代表团重点开拓的市场。今年以来，佛山市商务部门先后组织4个经贸代表团，组织上百位企业家奔赴东南亚、非洲、中东等地区的9个国家。其中仅在越南，佛山经贸团就获得超13亿元意向订单。

　　佛山还支持企业优化外经布局，支持企业在新兴国家和地区投资建厂。

　　此前，佛山市发布了《佛山市企业境外投资指南》，重点介绍了东南亚、非洲地区的投资及营商环境。今年，佛山市也组织企业家调研新兴国家和地区的产业园区，并拜访TCL越南公司、美的泰国制冷设备有限公司、百山家居有限公司等中资企业负责人，向先行者取经。

　　“公司计划在东南亚市场投资设厂，实地考察让我了解到很多线上交流无法得到的宝贵信息，有助于我们做出更好的决策。”广东坚美铝型材厂（集团）有限公司国际销售部总经理林润区说。

　　政企合力优化海外布局，今年以来，佛山已有万和电气、博达科技等知名企业在新兴国家设立制造基地，利用全球资源提升“佛山制造”全球竞争力。

　　中东也是佛山企业重点开拓的新兴市场之一。9月上旬，佛山市索尔电子实业有限公司（下称“索尔电子”）总经理杨山铨去了一趟迪拜，拜访合作多年的某国际品牌客户。

　　但在迪拜期间，杨山铨同样紧盯着欧洲市场的动态——这是因为，欧洲是索尔电子最为看重的潜在市场之一。去年以来，抢抓当地加快建设家庭储能体系的机遇，这家主打光伏、等新能源产品的高新技术企业开始进军欧洲，截至今年八月底，索尔电子对欧洲出口额已占年内出口总额的5%。

　　“欧洲市场拥有更高的利润空间，也代表更高的技术门槛。我们把开拓欧洲市场当成企业的‘高考’，虽然还处于市场开发阶段，但我们不会缺席。”杨山铨说。

　　在佛山，携产品进击欧美市场的还有更多企业。

　　9月12日，美的集团副总裁、美的工业技术总裁、科陆电子董事长伏拥军和总裁周涵在美国拉斯维加斯为科陆美国公司揭牌，计划打造更多基于本土化的储能产品。

　　6月14日，广东联塑班皓科技集团有限公司在德国慕尼黑与TV南德意志集团签署战略合作协议，邀请后者为自身提供测试与认证服务，推动储能产品走向全球。

　　企业走出去，政府做后盾。今年以来，佛山市商务部门先后三次发起赴欧经贸交流活动，超过80家企业或商协会的负责人组团前往德国、英国、丹麦、比利时等国家开展经贸对接。

　　佛山还在用好广东省“粤贸全球”平台的基础上，市级认定100场重点推荐展会，并将企业参加单个展会最高可获得补贴从15万元提高到40万元，范围覆盖展位费、展品运输费、特装布展费和人员费等，力度排在全省乃至全国前列。在政策支持下，佛山企业今年已经参加了北美国际产业用纺织品及非织造布展览会、汉诺威工业博览会等10多场欧美展会。

　　系列行动成功帮助佛山企业拓展了欧美市场。以汉诺威工业展览会为例，展会期间，15家参展佛山企业累计收获签约、意向订单等共计10亿余元；在瑞士日内瓦无纺布及非织造展览会上，13家参展佛山企业也收获超5亿元意向订单。其中，佛山市三乔焊接实业有限公司、佛山市新飞卫生材料有限公司均为首次参展，均获得亿元以上订单。

　　数据显示，今年前7月，佛山锂离子蓄、、电动载人汽车出口额分别增长14.5%、84.6%和1264.8%，高新技术产品出口额同比增长7.4%。

　　“具备高附加值和竞争力的产品出口实现了较好增长，反映了佛山培育战略性新兴产业取得了一定成效。接下来，我们将培育一批有出口能力的高新技术企业，并组织更多企业参加欧美重点展会。”佛山市商务局相关负责人透露。

　　走出去的同时，佛山也在“引进来”。

　　赛威工业减速机、联塑储能技术等企业陆续全新落户，安德里茨、威士伯涂料等企业逆势增资……今年以来，佛山多次见证境外知名企业大手笔投资佛山。数据显示，1-8月，佛山全市吸收实际外资51.3亿元人民币，新设外商直接投资项目632个，同比增长30%。

　　逆势投资佛山的外资从何而来？其中一部分，就来自佛山以走出去为契机开展的全球招商行动。

　　在年内多次对外经贸交流活动当中，佛山市商务部门都面对面拜访外资企业、经贸机构和政府部门，全方位推介了佛山优势产业和一流营商环境。

　　深入广泛的交流，让外资企业更加了解投资佛山的优势。

　　在9月粤港澳大湾区-欧洲经贸合作交流会上，德国SEW集团相关负责人表示，佛山营商环境好，产业体系完备，区位优势突出，落户佛山是正确的选择；安德里茨相关负责人也表示，继在佛山设立中国总部后，安德里茨又投资成立独立法人企业的智能制造公司，并在短短三年内增资投入二期项目，今后还将继续深耕佛山。

　　在与佛山经贸代表团的交流中，计划在中国开展进口巧克力分装销售业务的全球知名糖果企业TOMS GROUP了解到佛山成熟的包装产业链，当即委托佛山市商务部门帮忙寻找合适的包装供应商；全球知名品牌“新的（SUNQUICK）”所有者丹麦可罗食品计划投资2000万元用于转型升级，了解广东省及佛山市各级政府的扶持政策后，可罗食品高层表示，企业或将考虑对位于佛山的可罗食品（中国）有限公司加大投资力度。

　　近年来，佛山市商务部门积极落实联席会议、工作专班、投诉处理、联系服务“四位一体”机制，高效对接企业需求，支持企业做大做强。在系列走出去行动当中，佛山经贸代表团也积极推介佛山优质的惠企服务，以真情换来外资企业的认可。

　　德国宝（香港）有限公司就是其中之一。今年4月，在与佛山经贸代表团的交流中，佛山市商务局相关负责人表示，佛山将持续优化提升外企服务水平，企业遇到困难可及时反馈。现场，企业负责人当即表示，决心在佛山谋求更好发展。

　　“未来，我们将针对重点国家和地区，加强对全球性跨国公司、世界500强企业的招引力度，推动一批产业层次高、带动能力强的重大外资企业落户。”佛山市商务局相关负责人透露。

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